¿Qué hace a un buen vendedor? 25 cualidades a buscar

Al contratar a un nuevo representante de ventas, busque la empatía de un buen amigo y la competitividad de un atleta estrella en igual medida. Aquí hay una lista de cualidades de cualquier candidato para su ventas de pequeñas empresas equipo debe poseer.

¿Qué hace a un buen vendedor?

Habilidad para escuchar

Un buen vendedor necesita satisfacer las necesidades de un cliente. La única forma de averiguar cuáles son es escuchando lo que dice cada prospecto. Los mejores vendedores no siempre hablan.

Empatía

Un buen vendedor sabe sentir lo que sienten sus clientes. Al meterse en la piel de un cliente potencial, saben exactamente cómo vender un producto o servicio. La empatía es una excelente manera de anticipar lo que quiere un cliente.

Hambre

Estas personas también tienen una necesidad de vender que va más allá del dinero. Tienen necesidades personales con las que solo una venta puede ayudarlos. En resumen, sus egos necesitan ser alimentados con buenos números de ventas.

Competitividad

Los vendedores que tienen éxito disfrutan comparando sus habilidades con las de sus compañeros. En una palabra, son competitivos. No solo quieren mejorar en lo que hacen. Quieren ser mejores que los demás.

Capacidad de creación de redes

A los buenos vendedores les encanta trabajar en red. Se involucran en su comunidad y tienen muchas relaciones comerciales diferentes. La creación de redes no es tanto una parte del trabajo para ellos, sino la forma en que les gusta pasar el tiempo.

Confianza

Creer en el producto o servicio que venden es fundamental. Eso se presenta como una confianza que es contagiosa y hace que los clientes quieran comprar más.

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Entusiasmo

Un vendedor exitoso siempre está motivado. Siempre están listos para vender en cualquier momento y están continuamente buscando posibilidades.

Resistencia

Los que más ganan saben cómo recuperarse de un período de sequía. No se desaniman cuando bajan las cifras de ventas. Más bien, buscan formas innovadoras de cambiar las cosas.

Habilidades multitarea

Un vendedor destacado sabe cómo hacer malabarismos con los tratos que está tratando de cerrar con clientes potenciales prometedores. Incluso pueden responder consultas a través de correos electrónicos y por teléfono al mismo tiempo. Los grandes multitareas son excelentes adiciones a cualquier equipo de ventas.

Honestidad

Las personas que son mejores vendiendo cosas también son honestas. Saben que los tratos turbios conducen a puentes quemados que pueden multiplicarse y costar mucho más que un cliente.

Curiosidad

Ser curioso con los clientes y el producto es solo el comienzo. Lo mejor de esta gente también está atento a los cambios en la industria y lo que ofrece la competencia.

Adaptabilidad

Un destacado representante de ventas puede seguir la corriente. Adaptarse a los horarios y preferencias del cliente puede marcar la diferencia.

Habilidades de comunicación

No hay forma de evitar tener excelentes habilidades verbales si está tratando de vender bienes y servicios a las personas. Las personas que sobresalen aquí saben cómo mantenerse alejadas de la jerga y los conceptos difíciles de entender.

Persistencia

Sin ser groseros ni agresivos, los buenos vendedores saben cómo hacer el trabajo. Saben que muchas personas se enfrentan al obstáculo más desafiante justo antes de alcanzar su objetivo. Saben cómo trabajar a través de números de ventas desplomados.

Pasión

Cuando un representante de ventas ama a su empresa, se nota en su presentación. Es por eso que los vendedores más exitosos son los mejores animadores de sus pequeñas empresas al mismo tiempo.

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Tenacidad

Las ventas son un trabajo duro. Las personas que realmente tienen éxito no esperan a que los clientes acudan a ellas. La prospección ocupa mucho de su tiempo.

Minuciosidad

Los representantes de ventas que se posicionan en la cima se mantienen en contacto con sus clientes. Envían tarjetas de cumpleaños, aniversario y agradecimiento. Se trata de buscar nuevas formas de permanecer en la mente de un cliente.

Comprensión del valor

Las verdaderas superestrellas en esta línea de trabajo entienden que vender no se trata solo del precio. Saben cómo utilizar una propuesta de valor al máximo.

Ambición

Establecer objetivos y lograrlos es importante en todas las pequeñas empresas. Eso es especialmente cierto para las cuotas por las que trabajan los vendedores.

Encanto

Los representantes de ventas encantadores crean una buena primera impresión y abren la puerta a las ventas. Trabajar en tu dicción y tener una apariencia arreglada hace una gran diferencia.

Imaginación

Los vendedores que pueden pensar rápidamente y adaptarse a situaciones cambiantes valen su peso en oro. Tener una gran imaginación es una característica valiosa.

Paciencia

Algunos clientes necesitan un poco más de manejo que otros para cerrar una venta. Un buen representante de ventas lo sabe y se toma todo el tiempo necesario.

Iniciativa

Tomar el asunto en sus propias manos es la marca del verdadero profesional aquí. Si hay un producto o servicio que necesita ser vendido, pueden encontrar la manera.

Independencia

Estar motivado y trabajar a comisión hace que los mejores vendedores sean realmente buenos para trabajar por su cuenta.

Compromiso

Finalmente, los mejores vendedores saben que necesitan ir más allá para tener éxito. Les gusta poner el listón alto y continuamente intentan alcanzar nuevas metas.

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vendedor Foto vía Shutterstock

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